(本网讯)4月27日晚，应我院邀请，国际商务谈判专业委员会名誉主任委员陈达理事长，通过腾讯会议为我院师生作了题为“国际合作项目中商务谈判真实情景和背后奥妙”的学术报告。本次报告会由我院副院长关嘉麟教授主持，学院部分教师和全体研究生参加此次报告会。

此次报告会，陈达理事长从实践和理论并举的专业角度出发，讲授国际商务谈判中的技巧与策略。首先，陈理事长概述了对国际商务谈判的认知，指出谈判是交流沟通和思维能力的双重结合，在谈判中需达成弥合分歧，从而共同解决问题；同时要注重商务知识和行业知识的结合，避免空心理论和土豪判断。其次，他以东盟两国合作项目、印尼国有种子公司等实际案例详细讲授了商务谈判中常见的商务合作文本类型以及梳理和分析了合同条款的各项细节；再次，陈达理事长强调国际商务谈判是一项系统工程，它不仅需要我们具备扎实的知识体系，还需要我们在实践中注重情商的培养从而提升谈判的能力和水平；最后，陈达理事长与我院师生进行了线上互动，对师生提出的问题进行了细致的解答。

关嘉麟副院长对本次学术报告会进行了简要总结，并感谢陈达理事长为我院师生做出的精彩报告。她指出，陈理事长浓缩了宝贵的国际商务谈判实战经历和经验来为大家讲解国际商务谈判的要点，使我院师生受益匪浅。国际商务谈判成功的关键在于打牢知识基础，她希望各位同学能够把握在校学习知识的时间和机会，通过在国际商务谈判课程和赛事活动的学习和锻炼，提升自己的沟通能力、思维能力和创新能力。

报告人简介：陈达，国际商务谈判专业委员会名誉主任委员（前两届理事长），中国管理现代化研究会常务理事。1984年6月毕业于扬州大学，2002年5月在对外经济贸易大学金融专业在职研究生毕业。1984年参加工作先后历经政、商、研行业的跨三届工作，并相应担任国家部委官员、国有中央企业高管等职务。亲自签订和履行对外商务合同几百份，经营数额逾数亿元，实战商务谈判经历丰富。